- Una landing page ha un solo obiettivo e una sola azione principale.
- Il titolo deve riprendere la promessa dell'annuncio da cui arriva il visitatore.
- Prove sociali, risposte alle obiezioni e un modulo semplice aumentano le conversioni.
- Velocità su mobile e coerenza con l'annuncio sono spesso i problemi principali.
Indice dell'articolo
Una landing page è una pagina progettata per far compiere al visitatore una sola azione: lasciare un contatto, prenotare una chiamata, acquistare un prodotto. È lo strumento più importante per chi fa pubblicità online, perché è lì che il clic pagato diventa, oppure no, un risultato. Molte campagne che sembrano non funzionare in realtà portano persone su pagine che non convertono.
La struttura di una landing page efficace
1. Titolo coerente con l'annuncio
Il visitatore deve capire in pochi secondi di essere nel posto giusto. Se l'annuncio promette una consulenza gratuita per ridurre i costi energetici, il titolo deve parlare di quello, non presentare l'azienda in generale.
2. Sottotitolo e beneficio principale
Spiega cosa ottiene la persona e per chi è l'offerta. Frasi concrete funzionano meglio di slogan generici.
3. Call to action visibile subito
Il pulsante o il modulo devono essere raggiungibili senza scorrere, soprattutto da smartphone. Il testo del pulsante descrive cosa succede: "Prenota la consulenza" è più chiaro di "Invia".
4. Come funziona
Tre o quattro passaggi che spiegano cosa accade dopo il clic riducono l'incertezza.
5. Prove sociali
Recensioni reali, loghi di clienti, numeri verificabili, casi studio. Sono la risposta alla domanda "perché dovrei fidarmi?".
6. Risposte alle obiezioni
Una sezione di domande frequenti affronta prezzo, tempi, garanzie e dubbi tipici. Ogni obiezione non risolta è un motivo per uscire dalla pagina.
7. Modulo essenziale
Chiedi solo i dati che servono davvero in quel momento. Per richieste complesse, un modulo a più passaggi rende la compilazione più leggera.
Gli errori più comuni
- Mandare il traffico sulla home page, dove il visitatore deve cercare da solo l'offerta.
- Troppe azioni possibili: menu completo, link ai social, più offerte nella stessa pagina.
- Caricamento lento su mobile: immagini pesanti e script inutili fanno abbandonare la pagina prima ancora di leggerla.
- Testi centrati sull'azienda invece che sul problema del cliente.
- Nessun tracciamento delle conversioni, che impedisce alle piattaforme ads di ottimizzare.
Come migliorare una landing page esistente
Parti dai dati: quante persone arrivano, quante compilano, dove abbandonano. Strumenti come le registrazioni delle sessioni e le mappe di calore mostrano dove si ferma l'attenzione. Poi testa una modifica alla volta: titolo, ordine delle sezioni, lunghezza del modulo, testo del pulsante. Piccole modifiche nella parte alta della pagina hanno spesso l'impatto maggiore.
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Domande frequenti
Quanto deve essere lunga una landing page?
Dipende dal prezzo e dalla complessità dell'offerta. Per un'iscrizione gratuita basta una pagina breve; per un servizio costoso servono più spiegazioni, prove e risposte alle obiezioni.
Serve una landing page diversa per ogni campagna?
È consigliabile averne una per ogni offerta o pubblico principale, così il messaggio resta coerente con l'annuncio.